高效能人士的七个习惯读后感之人际关系的本质

我们先来看个有意思的现象：

在微信朋友圈里，有一种交情，叫做点赞之交。意思是说，除了点赞留言外再无其他互动。所谓一方有难，八方点赞。这样的关系，可以说是“无效人际关系”的典型代表了。

今天，我们由此入手，看看人际交往的关键词。

01

人际关系的关键词——有效人脉

谈到人际关系，一定会涉及到“人脉”这个关键词。

“人脉”重要吗?我们来看看百度关键词“人脉”相关书籍的结果，有很多，比如：《人脉——个人成功的第一生产力》、《赢在人脉》、《学识+人脉=成功》、《打造黄金人脉》、《如何认识上万人——拓展人脉的55个步骤》、《90秒建立职场人脉》……

由这个现象可见：“人脉”很重要。

但问题是，其中真正有用的有多少?

我的观点是：人脉不一定有用，“有效人脉”才是真正重要的资源。

那些在微信通讯录里的几千个名字，有多少是你已经很久都没联系过的?你所谓花费的经营人脉的时间，其投入产出是否成正比?

想明白社交平台的本质是什么。比如微信，它的本质就是社交工具，我们用这个工具是为了让沟通成本更低、效率更高。但多少人已经变成了微信的奴隶：每逢节假日群发一模一样的祝福模板，每隔几分钟刷个朋友圈，只是点赞之交真有意义有价值吗?

回到习惯二以终为始。可以想想我们每一次社交活动的本质目的是什么?

和别人的见面/聚会/酒局，到底是为了面子，为了合群，为了融入?为了利益交换?为了刷存在感?还是为了情义，为了提升，为了成长，为了感恩?亦或是其他?它的价值有多大?基于此你要采用什么样的社交方式?

拒绝无效社交，聚焦有效人脉。

02

打造自己=打造有效人脉

那么，如何才能提升有效人脉?靠经营，靠奉承，靠金钱?

我的答案是：要想拥有“有效”人脉，就要先提升自己。

因为往往只有本身足够优秀的人，才拥有有效的人脉。处在同样“世界”里的人，他们的沟通成本几近于零，但彼此的交流受益则相对会无穷放大。正如同“吸引力法则”说的，人以类聚，这是一个交际中的良性循环。

双赢的关系，才是人际交往中最持久的关系。而要做到双赢，就必须要保持“进化”步伐是同频的。

因此，打造自己=打造有效人脉。

联系到书中Steven在上一章提到的，时间资源是有限的，要用“要事第一”的原则，专注自己的注意力在真正重要的事情上。

在“社交”这件事情上，我认为，第一重要的反倒是先提升自己，学习拥有更多更好的技能，成为一个值得交往的人，用自己独立赢得尊重。

礼记中写道：修身、齐家、治国、平天下。可见成大事者，必先修身。

欲成大事者，必先修身。

当然，我的意思并不是说从此以后就无需社交了。其实人际交往也是一种需要学习、耗费大量时间实践的技能。

团队合作在我们的生活中也很重要，我们同样也需要在实践中不断思考：如何更高效地和他人合作，如何有更高能地产出，如何成为让大家信赖的人，如何打造自己的口碑，如何发挥更大的价值?

这些都要从平时的一点一滴做起。我从不觉得人际关系的持续可以只是简单地依靠技巧，真正长期、稳定、高质量的关系一定是靠双方的经营，而这经营之本在于“品德本性”。

这里我只是提个醒，在时间资源有限的情况下，在眼下的这个阶段，分清什么是重要的，什么更重要，什么最重要。在不同的阶段，所谓“要事”极有可能是不一样的。

在还没有到达那个阶段的时候，就应该沉潜下来，专注打造自己，杜绝无效社交。在自己可以发挥更大价值的时候，所谓的有效人脉自然会被“吸引而来”，这是水到渠成的事情。

以上，也是我对于“修身”的理解：

穷则独善其身，达则兼济天下。

03

个人反思：

基于此，联想到之前的“忙于奔波，各种社交”状态，我重新给自己梳理了新的“个人社交规则”：

1以终为始——找到对“社交”的定位

社交是为了成长，成长是为了进化，进化是为了看到“新”世界。目前阶段，我对于社交意义的定位是：建立协同进化的长期共赢关系。

按照以终为始的原则，基于这个初心，在社交领域，我的资源(注意力、时间、精力、财富资源)也会依此聚焦。

2要事第一——不断思考如何发挥更大价值

人际关系的第一要事：互惠共赢。

而共赢的背后必定依托于“价值”的产生。此处，“价值”的定义不仅仅只是金钱名利等实体，也指思想、智慧、格局、心灵、情感等非实体。

“双赢”=彼此滋养=协同进化=长期价值

因此，我会不断思考：我如何让关系有更大的长期价值?

在关系中被滋养的同时，我也希望自己有更大的能力、输出更大价值，滋养更多人。

3重新审视——复盘人际历史

1)分类不同的社交圈与社交关系

按照不同维度(圈子/网络/私人关系)，想明白其定位和意义，基于此按照“以终为始、要事第一”的原则，决定如何分配资源、方式和主题。

例如，我自己的交际圈大致分为：

①按社交网络分类：亲人圈、同事圈，同学圈，EF英语圈，闺蜜圈，写作笔友圈，舞友圈，私董会。

②按一对一关系分类：咨询关系，业力伙伴关系，人生导师关系。

前面提到以终为始，因为我更注重长期、价值、进化，所以会更聚焦于小规模的深度高质关系。

2)复盘历史社交活动

①反思自己与他人的互动

我经常问自己的问题是：

该活动对我来说是否有价值，有多大价值?

为什么有价值/该价值发生的本质是什么?

如何把价值最大化?

值不值得下次再去?

我是否给与了他人价值?这份价值有多大?

以后如何把这份价值更大化?

思考清楚了这些问题，就明白什么才是更重要的社交活动。

②找到关系中的长期价值，并持之以恒

有些活动是周期性的，短期来看貌似效果不大。可是，但凡拉长维度看长期，想明白其中的重大价值，就应该从现在开始持之以恒。

种下一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。

比如：于我而言，每天自我觉察、睡前冥想，英孚课程，每周咨询，每周公众号写作，每月英语俱乐部，每2周的私董会……

从长期来看对我在元认知能力、心灵、见识、视野、口语方面有极其巨大的价值。而且我已经在享受践行的益处了，这自然是我要持之以恒的事情，它们俨然已成了我的刚需。

③以旧换新——相处模式的优化迭代

以前的老关系，由于各自的经历各自不同，再相见的相处模式必然和以前不甚相同，此时就应该升级相处模式。

在不同阶段有不同的机缘，顺其自然就好。

4落地实践——提高社交质量

1)让本来无效的时间，变得有效

任何时间，都可以作为高效有价值沟通的契机。

比如，我们完全可以借中饭的机会，请教同事关于工作上的优秀经验，把会议时间省出来。或者借此机会更多地了解同事们，分享和交流，观察他们的思考角度。

2)让本来有效的时间，更有效

①线上线下相结合：

互联网线上社交，也一样高效便捷。比如各类学习社群/混沌大学/得到app/007写作社团/英孚在线外教课等。

线上交流的基础上，再发展线下关系。两线并行。同样也不失为一个好选择。

②跨界合一思维：

思考如何把有效社交与其他领域结合，哪些是一石二鸟的玩法?

比如：

社交+老外=练英语;

社交+HR=学习识人/看人/懂人;

社交+同事=学习职场经验;

社交+心理学=探索自己;

社交+写作=分享智慧;

社交+营销=建立个人品牌;

社交+旅游=增长视野

③拒绝无效社交

如果要参加活动/会议的，可以提前评估投入产出比。如果社交只是刷存在感，形式主义，那就没有必要。必要时也要坚定拒绝。

做到像武志红老师说的那样“不含敌意的坚决”，以平等沟通的方式表达立场，在尊重对方的基础上，坚定有力地拒绝。

当然，有些时候也要入乡随俗，因地制宜，因时制宜。

5人际网络>单线人脉

有效的人际网络比有效的人脉更重要。

单个“人脉”这个概念是可以彼此链接、并辐射成“人际网络”的。由重要人际节点组合所产生的重要链接网络，比单个人脉有更大的弹性、空间与张力。

以前我的社交关系更多是一对一模式的，在想明白这一点之后就有了新启发。比如，和我有同样动力成长的几位挚友，我们模仿富兰克林一起组成了“私董会”，我们讨论并制定了共读会的愿景、目的、边界、章程、规则，流程，并达成一致在未来长期遵守并践行。

这就是一个小型的人际网络，由此产生的价值是多重的。从某种程度上来说，它在思维/潜能/发散度上带给我的启发和思考，是之前在一对一模式关系里所无法给与的。这也是共赢的价值。

6心态——感恩结合行动

六时书里虽然每天会记录要感恩的人和事，但我觉得还不够。这两年来，我在不同的时刻和地方，只要一想起他们曾带给过我的美好希望，总会不自觉地嘴角上扬，因为那样的喜悦和满足无与伦比。

我想要毫无保留地与他们分享我的成长，我的所感所想所悟，我对他们的感谢和牵挂。

所以在印尼过中秋节的时候，我去邮局买了明信片给他们写信，回国前特意抽空去超市给他们挑选礼物。

那些曾给我帮助的人们，我希望他们能感受到我的心意，我希望他们为我的成长而欣慰，我希望他们能过得快乐和幸福。