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羊皮卷读后感1500字

2019-12-01 22:23:35求索作文网 - 读后感搜索 | 客服
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羊皮卷,终于在历经几个月以每天中午磨几页的速度看完了。为什么这本书看的那么慢,因为起初书中说的大多都是要树立正确积极向上的思想面对人生,而要将不正确消极的思想渐渐扼杀在摇篮里面。多数讲的给人的感觉都是大道理,不过本身这本书传递的也是精神的力量,所以会比其他的书更加难上心一些。就像当下的一句话“道理我都懂,就是做不到”。

本书一共分为6个部分:最伟大的力量,思考的人,向你挑战,从失败到成功的销售经验,思考与致富,富兰克林自传。

个人觉得比较吸引我的是后三个部分,人活着自己就是自己的销售,要如何把自己推销出去确实是门学问。往往销售的过程中我们会更注重自己的利益,反而忽略了别人的利益。就像简历中会把自己描绘的很全能,但真正有多少人会去看jd里面公司真正看重的是哪一方面呢。往往在hr问你还有没有问题的要问的时候,又有多少人问的是关于公司走向之类的问题,我想更多的问的都是和自己相关的一些问题吧。

书中销售成功的准则有25条之多的理论,个人觉得很精髓,也希望摘录下来和大家一起分享:

1.对产品的知识

2.相信产品或服务

3.合适的对象

4.合理的价格

5.了解目标客户

6.将目标客户加以分类

7.消除目标客户的抗拒心理

8.成交

9.表现自己

10.自我控制

11.发自内心

12.容忍

13.确实的思考

14.耐心

15.信心

16.观察的习惯

17.习惯提供超出对方预期的服务

18.在失败与错误中获益

19.结合别人的力量,使自己成功的力量加倍

20.明确的目标

21.热诚

22.良好的记忆力

23.谦卑

24.相信成功

25.决心

这25条准则光记下来就很费劲了,所以若能够真正的做到,那必定在生活中能够得到相应的提高。之前PMP的老师就跟我们说过,建议我们最好能够做一下销售,现在当看完这本书之后才知道,原来销售不仅是要口才好还有很多专业,内心建设要做。

羊皮卷.jpg

再者就是思考与致富的步骤:思考,信念,创新,信心,激励,暗示,决心,行动。这八步缺一不可,特别是第8步行动,如果你没有行动,但之前的7步都是空谈。里面有个俄国女数学家的格言说的很好,未来也将是我的座右铭“说自己知道的话,干自己应干的事,做自己想做的人”这就是一个人的信念,只有信念在心底埋下种子之后才会开始发芽结果。当然信念也不一定一成不变,会有新的依据证明你的信念是有错误的,这是我们就应该怀疑旧有的信念去做出改变,虽然这一过程是痛苦的,但是结果有可能会改变我们的人生。

最后富兰克林传,描绘了他的一生靠着自己爱看书,扎实的印刷功底,善良的本性最终一步步地走向成功。然而其中也描绘了一些人品不佳的人,最终由自己的本性导致失败的情况。其中富兰克林的十三条美德修养也是比较著名的。而且他还备注了美德需要一步步的完成,只有养成了一条之后才能够继续养成第二条,避免全面开花导致注意力分散。下面就来看看他的十三条美德,能不能够从中受益一下呢,选择需要的那几条,一起努力成为自己的美德吧。

1.节制:食不过饱;饮不过量。

2.沉默:避免无谓闲扯,言谈必须对人有益。

3.秩序:你的一切东西该有它们的位置;你事业的各部分该有它们的时间。

4.决断:决定做你该做的事;决心做的事一定要按时完成。

5.节俭:不得奢侈浪费,任何花费都要做到有益,不论是于人于己。

6.勤奋:勿失时,要常常用之于有用的事;弃掉一切不需要的举动。

7.诚实:勿为有害之欺诈;勿思邪恶,唯念正义;如有言,言必诚。

8.正直:不损人利己,应尽的义务要履行。

9.中庸:避免走极端,应尽的义务要履行。

10.清洁:身体、衣服与习惯,不许不洁。

11.宁静:勿为琐事或普通和不可避免的事件而自扰。

12.贞节:除非为了健康和后嗣不行房事;行房事的时候,不要做到无味,衰弱或者损害你或别人的安宁或名誉。

13.谦逊:效仿耶稣与苏格拉底。

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