读《人人皆赢》半本的读后感1000字

作者喜欢学习，但是不喜欢看书。因为书上说的一目十行的本事我不具备，所以觉得看书很浪费时间。这不，花了半天的时间才看了半本书，而且书里面还有些错别字和作者认为翻译不准确的语句，所以读起来有些费劲。所以今天被我推荐买这本书看的朋友们，做个心理准备，尤其里面还有些与我们中华文化不一样的北美文化。

但，作者还是坚持看完了前4章(共9章)。这里把一些读后感贴上来，给需要的同行伙伴们，还有在自己的职位上遇上瓶颈，想转行的朋友们看看。

上图说的创业者我想应该也包括每一个不拿底薪的房地产经纪人吧。销售行业，一直遵循着28原则，20%的人创造80%的业绩。但是因为信息得不到保护，所以80%的人常常会违背职业道德做一个背叛给你发工资的人。而实际上，这些工资也是那20%的人创造出来的。这就形成了恶性循环：优秀的得不到奖励，落后的消耗资源。无底薪，可以让这个生态变好一些。

这是北美房地产经纪大公司的演变史!

想赚快钱的老板利用着创造出来的品牌，在各个领域之间相互流通。彼此看中对方的资源，想要利用一番。可以看到，除了还有1个月，就是加盟RE/MAX，作者从业过的Coldwellbanker和21Century都已经几易其主。大陆的21世纪目前好像也被贝壳系收编啦。

如今，苏宁、京东、阿里都想开始涉足房地产，红星美凯龙更是携带阿里的投资，大肆布局上海的美凯龙爱家。我想他们的思路，应该和上图中的各大行业大佬一样，想通过房地产这个流量口为原来的业务赋能吧。不急，几十个亿，对于这些公司都是个小小的目标，只要资本市场掀起浪花，一个小小的资本运作就可以把这些投资收回来。运气好，还能弄个小项目在纳斯达克的IPO。

上图的划线部分，或许可以解释问什么作者不看好哪些跨行业大佬可以靠烧钱来打造的经纪人网络

而下面内容的划线部分可以告诉你：能用钱挖去的很大一部分是什么样的角色。真正优质的经纪人(销售)和优质的客户是一样的，看中自己的羽毛(信用)，他们宣传自己，销售自己。用专业与热情获取客户的认可。

我以前给伙伴培训的时候，会画一个图，横坐标是客户数量，纵坐标是客户的需求和经纪人满足客户需求的能力。你的能力越强，会选择你的客户就越多。那是我自己想出来的图，我想下面划线的部分就是可以引起我共鸣的地方吧：50年前在北美丹佛服务客户的林内格DaveLiniger和在上海服务客户的我，都相信同样的道理。

还有1个月，就是加盟RE/MAX一周年啦。下面的一段话，曾经，现在也还是这个行业的痛点。也是我带出了几个优秀的徒弟，开过2家公司之后选择做独立经纪人的原因。厉害的角色留不住，能力差的不想要。我坚信科学技术是第一生产力，随着计算机技术的发展，以前很多难以解决的难题，现在都可以被迎刃而解。算法，已让世界面目全非就像我们国家正在要大力推广的区块链一样，可以解决很多信用问题。而我相信，我加入的还有1个月，就是加盟RE/MAX和市面上一些同样致力于真正推进房地产经纪行业发展的公司一样，可以给这个有房者和想有房者都需要的行业带来进步

瑞麦与现在大部分房地产经纪公司不一样的点，在于：我们服务经纪人，帮助经纪人服务他们的客户。作者：毛声东