长尾理论读后感

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是小编收集整理的《长尾理论》读后感，希望对您有所帮助!

长尾理论读后感

《长尾理论》夺得当年亚马逊经管类畅销书第一名，作者是克里斯.安德森(当时是美国《连线》杂志总编辑)。该书在国内出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的机会看到它，阅读之后有些许收获，分享如下：

且不说该书在美国何时出版，就以06年计算，十多年来互联网的发展已是今非昔比，但以国内大多耳熟能详的互联网公司来看，基本是一一印证了长尾理论或者说有效利用了该理论。以现在路人的眼光去看该理论不觉其有何高深，但是能在十多年前就能总结归纳出长尾理论，该作者还是很了不起，被当时市场所认可。

1.什么是长尾理论?

长尾理论实际上阐述的是丰饶经济学。丰富多样化的产品对应消费者的个性需求或者说消费者个性化的需求造就了产品的多样化，相对于传统头部大热门产品，而以边际成本趋于零的网络化、数字化的当下，非大热门产品的市场是巨大的。“大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。”

作者从实践到理论满满十三章内容，我看完的第一反应是长尾通俗的说就是物质和精神生活水平发展到一定阶段，人们对物质需求的多样化，个性化。书中描述，传统市场中，由于物理空间的有限性，商家为了获利只能售卖当下热门的商品或者商家筛选有可能成为热门的商品，而其他商品就被无情抛弃，无论是否有人追捧。热门商品等同于大众商品，传统市场中，商家为了迎合大众口味而选择了能让大多数人接受的产品，而非最好的产品。

2.长尾理论是如何形成的?

书中作者描述了长尾的三种力量：

①生产工具普及

②传播普及

③供需相连

“长尾的根本生产机制是专业化分工转向业余化融合。专业分工的特长是提高生产效率，可以在单位时间内生产更多单一品种的产品;多样化产品的生产，更多取决于创造力和个人兴趣。”

一说生产工具普及。近年来随着工业化生产的高速发展，尤其是互联网的广泛应用和数字化产品的突飞猛进，为业余爱好者提供了创造个性化产品的工具，比如摄像机、视频编辑工具的普及，为短视频提供了基本工具。

二说传播普及。就是在说销售环节，一般来说销售成本越低，销售量越大。由于互联网的普及，促使各类型的互联网公司产生，比如淘宝、今日头条等，作者称之为集合器，互联网的存在允许越来越多的产品跨过传统销售的障碍，找到属于自己的客户群。

三说供需相连。“在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”作者称之为过滤器，意思就是帮助消费者快速找到心仪的产品，比如淘宝中可供筛选的商品标签。

日常商品的数字化和数字化商品颠覆了传统商业中的80/20法则，也就是经常听到的二八定律-20%的人拥有80%的财富;80%的销量是由20%的商品带来的。长尾中80%的产品能带来超越头部20%的产品所产生的利润。

3.创造一个繁荣长尾市场的秘诀?

根本上说就两句话：一是低成本的提供所有产品，二是高质量的帮人找到它。

细品味下，当下的互联网商业模式都是在这两方面突破，在激烈竞争中脱颖而出。虽然经过十多年的发展，市场中也有了其他新的玩法，但其基础的“长尾”是无法摆脱的。另外，长尾不仅存在于网络化市场中，生活中也能找到其存在，比如，每个人的学习时间和成果之间的关系：学校中的时间是头部，集中的时间可以给人带来成长阶段的绝大部分理论知识;工作之后，碎片的时间就是长尾，有效的利用好碎片的时间得到的知识对人生的影响不亚于头部的效果。

长尾理论读后感

《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。

《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。

长尾理论能够成立，有三个条件：1，产品很多并很廉价;2、有各式不同需求的用户;3、产品与用户的联系方便快捷。

作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。

作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。

作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和iPod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗?特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。

长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。读后感.这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆(利基产品)，但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。

看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。

总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。

长尾理论读后感

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

长尾理论读后感

作为一名90后，却没有在应在的网络环境下成长，童年大部分时间都在野外，接触自然风光。家里是匮乏经济，信息来源局限于电视，还是两个台的，江西卫视和中央一套。记得那时候特喜欢看大风车，小学初中一放学就和小伙伴围在电视机前看动画片，什么《哪吒》、《西游记》、《虹猫蓝兔》等不知道看了几遍。

到了高中，学校计算机教育基本为零，好像去机房上过一两次计算机课，那是在高一。高二三就基本只剩下习(xi)题(nao)课，更不用指望对互联网有什么了解(不过这段时期我都看闲书去了，散文、小说、诗歌杂七杂八的，记得一阵子还迷上了金庸系列，金庸作品再受喜爱也算是长尾理论的一个验证)。

所以，真正了解互联网拖到了高四完暑假，上大学前，我第一次用淘宝，第一次就买了个1000多的联想手机。当时就觉得挺神奇的，为什么淘宝能把价格压得比线下的销售店低这么多，并且在提供了丰富选择的同时利用选择条件过滤器让我挑选到了中意的产品，全过程直到收货都很顺畅，省去了到线下跑来跑去的烦恼。

再后来的大一有一次被一道高数题绊住了，自己当时很想搞明白，但身边又缺乏小伙伴，于是用百度搜索出了解题思路，感觉搜索引擎很神奇，之后用搜索就很频繁了，甚至去搜外面的世界。

回想过来，从小到大，由于远离网络，我算是活在热门中心主义情结里的，包括热门的唯读书论，热门地追周杰伦和韩寒，热门地报理科(其实我现在更擅文，但是中国的文科教育不敢苟同，且理科对我后来帮助甚大)，包括热门地喜欢很多人喜欢的女生及热门地拥护政府(受教科书及大环境影响)等，这样的趋势就很容易养成片面思维论或是成王败寇论，觉得不是热门的就是该淘汰的。

以上算是受了热门中心主义的毒害了，但当然它也有好处，包括更加的融入集体、更了解社会趋势、更能专注做事等，这算是社会大一统文化导致的，从小到大基本上不用选择，跟着潮流走就是，但人生毕竟不是永远能在长尾的头部(并且也不一定想在头部)，一旦沦为(或成为)尾部，更多的选择倾涌而至，又该何去何从?答案是自己制作自己的过滤器，当然前提是你知道自己是什么，想要什么。

长尾理论讲到随着互联网技术和商业模式的转换，长尾头部的热门市场正在向长尾尾部的小市场右移，也就意味着人们能选择的产品越来越多，并且接触成本也几近为零，在网络上只需几个链接跳转，便能足够了解到产品属性。也就是说，在这个丰饶的数字经济时代，个性化的服务才是互联网商业生存的逻辑，不再是传统的成王败寇论。这就是说，谁能更了解尾部的个体化差异进而针对性定制出独特的服务，谁就能在未来占得先机。

前面说到个体处在长尾尾部的选择，后面讲了商家为处在尾部提供的选择。总体来说，这对于两者都是一个多对多的映射，选择的范围已由传统的排行榜前几上升到了千百万计，对于商家，他们能提供出过滤器让消费者快捷选择出自己想要的产品，从而给自己带来盈利;对于个人的我们，在面对无商家辅助的万千选择时，能否挑选出自己中意的选项呢?或看到自己中意的选项再为之努力进而达到目标呢?

还是前面的答案，得有自己的过滤器，得明白自己是谁?因为毕竟只有少数处在头部的热门地带，大多数处于尾部的我们得靠自己甄别出适合自己的选项来。所以，要有过滤器，先学会鉴赏，也就是先练就批判性思维。

很可惜，文科教育基本上是直接继承式思维(所以前面说中国文科教育很糟糕)，理科教育虽有批判性思维，但又仅强调在理论上，没有场景需求何谈落实批判?(其实理科的大多数教育依旧是直接继承式思维，因为老师不能以形象的批判性思维教学生，学生不懂来龙去脉自然不好或是不能提出批判)所以，指望传统教育提高自身鉴别力很难。

那怎么办?到课本外面去，去看闲书，尤其是外国引进的书。

明白这个理后，我和室友基本上很少看国内的书(除了一些良心出版人外出版读物)，看多了被洗脑了就不会批判了，容易习得性无助，而看国外的书(最好是原版，我水平有限，只好看译本)，能更生动形象明白作者的思维逻辑、批判作者提供理论的证明是否成立、实践到生活中更具有操作性、试验完可以修改自己原已获得的理论。如此循环往复，批判性思维习惯容易养成。

综述，我先是讲述了自己童年在热门中心主义环境下的成长，再分析了热门下的利与弊，接着讲到了主题——选择，既有商家为长尾尾部个体提供的选择，又有个体对外界的选择，分析出都需要过滤器，前者因为拥有有效的过滤器而盈利百倍，后者的我们也得有方可自身增值。而有过滤器的前提在于自身有批判性思维，于是谈到了现在中国教育对学生批判性思维的培养不足，应该多阅读国外读物，增强自己的批判能力。

长尾理论读后感

长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限;二是信息易传播，消费者之间口口相传;三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。

因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。