《影响力》读书笔记600字

1互惠：为什么提供免费试用是有用的

2承诺，行为一致：为什么大公司喜好搞征文，默默影响，人承诺后就更容易保持行为一致，这也是为什么很多公司喜好让消费者先做出承诺再做事。

3社会认同：我们会根据别人的意见来影响我们的行为，这也是为什么自杀报道会引起更多的自杀，遇到危险可以指定某人救你而不是大面积呼喊。网红店也是如此。

4喜好：喜欢的人会影响你的行为，这些喜好由几个方面组成：外表、相似性、恭维、接触、关联，人本能把美好的事物和事物关联起来，所以汽车需要车模，代言为什么请名人，都是如此，坏消息会关联坏事，像气象员一样。

5权威：头衔非常重要，头衔甚至会影像别人对你身高的看法，还有衣着，饰品这些东西。

6稀缺：不论何时稀缺都是非常重要的。

本质上厂家都会通过各种方式来潜移默化的影响你提供试用、寻找代言人、制造权威、制造趋势，本质都为利用人内心深处的本能。作者：姚志成